Day 1 Let op - pitchen;Inventarisatie - een duidelijk beeld creëren van het echte probleem;Presentatie - de toegevoegde waarde van je voorstel laten zien (je oplossing verkopen);Afspraken - duidelijke afspraken maken over wat (niet) te doen;Omgaan met verschillende klanten (verkopen is mensenwerk);Hoe maak je je business case;Hoe je je oplossing presenteert en je stakeholders overtuigt;Weerstand omzetten in een aankoop;SPIN-verkoopmethode (situatie, probleem, implicatie, behoefte-betaling)Day 2 Een hele ochtend werken aan een uitdagende casus met een acteur in de rol van klant.Als groep gaan we aan de hand van een praktijkcase alle stappen van het AIPA-verkoopproces doorlopen. We dagen je uit om alles wat je de vorige dag hebt geleerd toe te passen. Eén-op-één training met de acteur in de rol van klant over persoonlijke leerpunten;Persoonlijk actieplan om het geleerde toe te passen in je dagelijkse praktijk.